案例背景：

位于廈門的一家禮品公司是寄望網絡改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬于利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。“近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。”經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

小企業是如何通過網絡營銷一步步發展壯大的？|國人在線觀點

網絡營銷策劃步步為營

該經營者和網絡營銷專家一起分析了公司的情況，發現儲蓄罐是一個有潛力的產品：儲錢罐以陶瓷材料為主，造型主要有十二生肖、財神爺、金元寶、招財貓等。這種產品有著濃郁的民族象征色彩，尤其在年節時，這些喜慶吉祥的儲錢罐經常被消費者選購成為饋贈禮品。

因為貨源比較穩定，市場廣闊，因此該企業利用網絡主要目的還是想進一步打開市場。 確定了網上營銷的目標，該專家接著幫他分析該產品的目標客戶群以及目標客戶會從哪些地方尋找該產品，而“哪些地方”就正是要運用的網絡推廣產品或方法的地方。

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在整個構架中，業務主要分為批發和零售兩部分。在批發的部分，設計了三個方向，因為企業之前沒有企業網站，因此，B2B網絡平臺上的現成商鋪就是一個很好的選擇，而這些平臺本身就有很多相關行業的商家在上面活動，對于打開局面很有好處；另一方面，現在搜索引擎已經成為買家搜索供應信息的最重要渠道，因此，做關鍵字優化排名是一個必然的選擇。零售方面，因為企業之前并沒有相關的經驗，所以現階段不必投入太多.

網絡營銷實施全面開花

有了明確的規劃，這位經營者也找到了實施網絡營銷的目標。除了選擇一個容易上手的平臺，這位禮品公司的經營者也按照事先的構想，進行搜索引擎關鍵字的優化排名，爭取出現在客戶最常尋求信息的渠道中。

于是他再次咨詢了網絡營銷專家進行產品關鍵詞的分析：像“禮品”之類的關鍵字不僅單價高，且因為禮品的范圍太廣，往往大部分的點擊者都是購買別的禮品，邊際成本太大。經過仔細分析，這個經營者確定了“產品關鍵詞”：儲錢罐、金鼠儲錢罐。

經過一個月的優化，這兩個詞都已經在百度、Google、Yahoo搜索結果的首頁。而從網站的訪問量分析來看。每天搜索這兩個關鍵詞并點擊進入網站的大概平均有二十多個左右。

像儲錢罐這種禮品，9月份開始便進入旺季，正是禮品公司調貨、生產廠家加足馬力生產的時候。從銷售業績上看，這幾個月明顯增加了好幾萬，雖然一方面是旺季的需求量在增加，搜索引擎來的商業流量、精準營銷也開始顯現出效果了。

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利用搜索引擎，他發現不僅引來了零售商，甚至很多個人消費者通過網上的信息來向他資訊購買產品。除了網站之外，網絡提供的各種平臺也讓這個初涉網絡的“新鮮人”漸漸發現了很多商機，原來想做平面廣告，但幾萬元的價格讓他望而卻步，但如今，博客、論壇處處都可以發表看法、都可以宣傳自己的產品。本來他只是想借企業博客來宣傳企業文化，沒想到竟然在這里也找到了生意。原來客戶是看到了他的博客文章很感興趣，進而進入他的網上商鋪，最終達成了生意。

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批發、零售全面出擊，各種營銷手段并用，這個小小的禮品公司逐漸被注入了新的活力，而這一切，比經營者原先預料的過程辛苦得多也收獲得多。網絡營銷發展到現在，已經有了完整方法和模式，但是不同的企業在細節上卻是千差萬別。一個成功的網絡營銷案例就是不斷地在策劃、實施、效果評估這三個環節中循環往復地前進、優化和總結。如果缺乏這樣的一條主線，像盲人摸象般做網絡營銷，那么結果不是曲解網絡營銷就是會最終放棄網絡營銷。反之，中小企業精打細算，才能穩步提升。