講故事是傳播信息最自然、最有效的方式之一。在《故事營銷》一書中提到：好的故事擁有動人的情節，呼之欲出的形象，是離人的心靈最近的一種東西，它是打開人的心靈最有效的工具，也是人類溝通的主要形式。

曾經制作了《蝙蝠俠》、《雨人》、《紫色姐妹花》、《午夜快車》等賣座電影的彼得?古貝爾(Peter Guber)曾說:“現今社會的每個人都是通過情感交流在做生意。因此，對于企業家來說，講述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力，就能提升競爭力。”

我們總是會被各種繪聲繪色的故事所打動，于是當我們賣一個東西，就要插入各種各樣的故事。 在故事中賣情感鏈接，有了情感鏈接，我們才能實現和目標客戶建立更深的鏈接。

幾乎每一個成功的品牌，背后都有自己的故事。

香奈兒的創業故事分為十二章，在官網上以視頻呈現；

百達翡麗的“代代相傳”：沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已；

再比如，如果鉆石本身算是一個品牌的話，那么它在20世紀就給大眾講了一個很好的故事，”鉆石恒久遠，一顆永流傳“，從此成為愛情的見證。

褚橙講了一個褚時健老當益壯的故事，67歲痛失愛女，自己與老伴兒被判入獄，74歲出獄重新創業，快90歲時重登中國億萬富豪榜。他用故事就將其他千千萬萬的橙子落下不知多少條街。

王石講了一個登山的故事，為萬科節省了三億廣告費...

海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的品質。

而每一個暢銷的好萊塢電影必有一個經典的好故事。

如何說好一個故事，讓故事能服務于企業或者產品呢？一個成功的故事必須要具備以下四點：

1.鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想。

這是當下社會中熱度一直不減的話題，也是全人類的精神食糧。夢想系、勵志系甚至愛情系文藝創作題材，這些是經久不衰，永恒的話題。不管是企業也好，還是個人也好，在故事營銷中，都應該是傳達出正能量。

2.個性化的人物

在創業大軍里面，目前還能引起輿論和人們關注的，也只有90后與00后了，這是所有70、80后的羨慕點和媒體的關注點。透過人物的個性展現，人們絕對不會放過一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

3.故事的核心矛盾點與沖突——成長與創業中的堅持與特立獨行

這又是一個時下最最激動人心的模版，創世紀故事展現了品牌或公司創立之初的動機。正如梅賽德斯奔馳,人們會想起“父隨女姓”的故事，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應。而創世紀故事正是理清了這一點。

4.多樣化的渠道推廣方式

一個好故事必須要為人所知才能形成傳播的震源。21世紀互聯網多樣化的推廣渠道讓好故事的傳播變得更簡單，也更容易實現。百度百科、網絡推廣、自媒體、短視頻、社群、軟文推廣等等都可以作為傳播的渠道。

對于企業來說，故事營銷不僅具有很強的生命力，可以在互聯網上長時間的傳播、引發消費者互動，還可以連接線上線下以及傳遞品牌最核心的價值觀。